Negociador Experiente |
O QUE É?Um programa altamente interativo, projetado para negociadores com experiência que precisam de um entendimento mais profundo da negociação para lidar com clientes desafiadores. Os participantes verão suas capacidades alargadas e testadas através de situações difíceis da vida real, de uma negociação multilateral e exercícios sem soluções win-win óbvias. Continuando a ênfase na prática do curso “Negociação Essencial”, há ainda mais interação com os outros participantes e os facilitadores, que usarão sua vasta experiência para realizar exercícios reais e desafiadores. A QUEM SE DESTINA?Para quem se sente confiante em vendas e já tem experiência de negociação. O objetivo do programa é aproveitar essa experiência e conhecimento, chegando mais longe na compreensão do comportamento de negociação e ajudando os participantes a rever a sua experiência anterior. Como o programa assume um conhecimento sólido de negociação e é pensado para realmente desafiar, é altamente recomendável que os participantes já tenham assistido ao curso “Negociação Essencial”. COMO FUNCIONA?
FORMATO3 dias de workshop + coaching individual. CONTACTE-NOS! |
Trabalhei com a B.Valued e tive o prazer de ter a Margarida como coach durante alguns meses. Esta experiência foi extremamente útil; A Margarida é uma profissional altamente qualificada, otimista e compreensiva. Muito obrigada pela partilha do conhecimento e por ter sido tão compreensiva enquanto se mantinha firme nos objetivos - a Margarida ajudou-me realmente a responder às perguntas certas no momento certo!
Joana Diniz Esteves
HR Advisor - Europe, Middle East & Africa [EMEA] at Siemens Healthineers
“Quando pensamos num parceiro externo para garantir o desenvolvimento da Equipa de Vendas através de programas de formação práticos, a B.Valued é a resposta. Para além dos facilitadores experientes com um background sólido em Vendas e Finanças e as ferramentas / materiais que utilizam, a flexibilidade para adaptar os conteúdos às necessidades específicas do negócio fazem toda a diferença nos resultados. Por tudo isto, recomendo definitivamente a B.Valued como um Parceiro de confiança na Formação de Vendas "
André Semedo
Market Head Portugal at RB Health
“Tive a oportunidade de trabalhar com a B.Valued e a Margarida num workshop desenvolvido para a equipa de vendas A Margarida definiu uma agenda que retirou todos os participantes da sua zona de conforto, desafiou-os e proporcionou uma experiência de aprendizagem que, não só foi avaliada de forma altamente positiva, como, mais importante, resultou em conhecimento incorporado - é claramente alguém com quem quererá trabalhar de perto quando se trata de desenvolver a equipa".
Natanael Baptista
Modern Grocery & Automatic Distribution Business Unit Director at Delta Cafés
“Trabalhei com a BValued e a Margarida ao longo do ano de 2017, num processo de coaching, um processo duro, mas verdadeiramente transformador. Conhecer-me melhor e a quem está à minha volta permitiu-me ganhar ferramentas importantes para a gestão do trabalho e da minha equipa. Terminei o processo com todos os objetivos alcançados e superados!”
Teresa Fonseca Posser de Andrade
Head of Marketing & Communications at CBRE Portugal
“Em Novembro de 2017, uma equipa de gestores da área comercial da S+C teve três dias de imersão na formação “Strategic Customer Account Planning” ministrada pela B Valued, com o objetivo de atualizar e sistematizar a nossa abordagem ao processo de planeamento de gestão de contas, adotando uma metodologia transversal e estruturada para os atuais desafios de negócio. O balanço foi muito positivo, destacando como pontos de maior valor a abordagem muito prática, o profundo conhecimento do tema por parte da B Valued, e o ambiente muito informal e participativo”
João Nuno Pinto
Head of Portugal & Spain Business Unit at Sumol+Compal
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